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Título
Text copied to clipboard!Gerente Comercial
Descripción
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Estamos buscando un Director Comercial altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ventas y desarrollar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la empresa. El Director Comercial será responsable de diseñar, implementar y supervisar planes de ventas, establecer metas y objetivos claros, y asegurar el cumplimiento de los mismos. Además, deberá analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con los clientes clave. El candidato ideal tendrá habilidades excepcionales de liderazgo, comunicación y negociación, así como una sólida experiencia en la gestión de equipos comerciales y el desarrollo de estrategias de ventas. Entre sus funciones principales se encuentra la elaboración de presupuestos, la gestión de indicadores de desempeño, la coordinación con otros departamentos y la representación de la empresa en eventos y reuniones comerciales. Se espera que el Director Comercial tenga una visión estratégica, capacidad para tomar decisiones bajo presión y orientación a resultados. También será responsable de la formación y desarrollo del equipo de ventas, asegurando que cuenten con las herramientas y conocimientos necesarios para alcanzar los objetivos establecidos. La posición requiere una persona proactiva, con alto nivel de compromiso y habilidades analíticas para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado. Si tienes experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando estrategias innovadoras y te apasiona el mundo de los negocios, esta es una excelente oportunidad para formar parte de una empresa en crecimiento y contribuir de manera significativa a su éxito.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas.
- Liderar y motivar al equipo de ventas.
- Establecer metas y objetivos comerciales.
- Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar relaciones con clientes clave.
- Supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Elaborar presupuestos y pronósticos de ventas.
- Coordinar acciones con otros departamentos.
- Representar a la empresa en eventos y reuniones comerciales.
- Monitorear indicadores de desempeño comercial.
- Capacitar y desarrollar al equipo de ventas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o afines.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares.
- Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Excelentes capacidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y toma de decisiones.
- Conocimiento avanzado del mercado y tendencias comerciales.
- Manejo de herramientas tecnológicas y CRM.
- Disponibilidad para viajar.
- Capacidad analítica y de resolución de problemas.
- Proactividad y alto nivel de compromiso.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en una posición comercial?
- ¿Cómo motivas a tu equipo para alcanzar los objetivos?
- ¿Qué estrategias utilizas para identificar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Cómo gestionas situaciones de presión y toma de decisiones rápidas?
- ¿Tienes experiencia trabajando con presupuestos y pronósticos de ventas?
- ¿Qué herramientas tecnológicas utilizas para la gestión comercial?
- ¿Cómo manejas la relación con clientes clave?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
- ¿Cómo aseguras el desarrollo profesional de tu equipo?
- ¿Qué indicadores consideras clave para medir el desempeño comercial?
